宇曼家居

价值100公司丨宇曼家居：2021年新厂投产、发力加盟渠道、充分赋能经销商…

2022-03-25

一家优秀的企业，必须是价值充盈的。他不仅有一定的规模当量和盈利能力，还需要有积极的社会价值观，能够帮助人们实现美好生活的愿景，促进社会文明进步。

2022年1月21日，由搜狐焦点家居和焦点研究院联合主办的“2021中国家居行业价值100公司”榜单正式公布，1000余家家居企业报名参与，262家进入线上投票环节，最终评选100家，而宇曼家居作为其中优秀企业的代表，最终荣获“2021中国家居行业价值100公司”荣誉称号。

接下来，让我们从其产能扩充、渠道布局、企业战略等维度出发，对宇曼家居进行深度价值解析。

新厂投产加码一站式全屋定制服务

2021年全年，家居行业市场消费逐步释放中，为满足更广大消费用户的需求，继天津和唐山两大生产基地投产后，2021年4月，宇曼家居位于山东菏泽的近4万平方米的第三生产基地（古德耐芙家居）亦正式投产。

新投入自动化生产设备，产能可达到4万套/年，为前端销售提供了强有力的保障；同时新增木门和岩板产品线，配套全屋定制产品，“90%以上的产品，宇曼新工厂均可以加工完成”，宇曼家居董事长蒋克松告诉搜狐焦点家居。山东新厂投产，这不仅预示着宇曼家居战略蓝图的一次跃升，也意味着其生产能力的再度提高，加工设备及技术将迈入新台阶。

据悉，包括台面、烤漆门板、独立门等，甚至近年流行的岩板材质的家居产品均可自主生产，作为一家以设计为导向，集家居产业规划、整体家居设计、定制整体橱柜、整体衣柜于一体的综合性大型生产和销售企业，产能的扩充和产品线的多元无疑将为全屋定制的发力加码，消费者将由此享受到更加全面的一站式服务体验。

与此同时，宇曼之前更多借助OEM，难免发生部分交付无法按时保证，比如门板，一般情况下，代工工厂15天可以供给到宇曼，但经多次沟通和确认，部分客户确实希望更快，“自有工厂的保障下，我们可以1周甚至3-4天制造出来，提升的不仅是效率，还有客户的体验，这无疑将提升宇曼的品牌美誉度。”

直营转加盟一年新增30+门店

对于宇曼家居而言，2021年有了一个大的战略调整和落地执行：渠道由直营+家装全面转向加盟+家装。渠道重心的转移，在蒋克松看来，并不是去年才萌发的想法，同时也有多方面因素的考量。

与家装公司合作，容易产生规模效益，批量订单的涌入能迅速推高宇曼的产量，释放工厂的产能。这一渠道，宇曼会继续深耕，并严控回款慢等潜在风险。

得益于当时市场大环境和企业自身运营的得当，宇曼家居终端渠道的拓展于2017年达到最高峰，“在北京的直营门店仅为15家”。但2021年仅一年的时间，覆盖北京、山东、天津、河北等城市，新加盟的商家便超过30家。此外，门店均由公司统一管理，房租、人员等成本层层累积下，拓新便很难实现突破。

宇曼家居董事长蒋克松

弱化直营，是为了更好的聚焦。蒋克松认为，品牌商和经销商应各管一端，“前端销售由经销商来，生产和交付由我来”。宇曼总部将更多精力放在后端对产品的打磨和产能的供给上，并对新加盟的商户进行系统培训和强化宇曼企业文化的管理。

相对品牌商，经销商一直活跃在市场最前线，他们更了解当地消费者的真实需求，这也倒逼宇曼加强产品研发和不断迭代升级。家居行业消费升级的大环境，尤其是疫情催化下人们对居家环保越发关注，据悉，新近推出的宇曼无醛添加富氧板基材是实木颗粒板，采用“MDI无醛生态胶”为板材胶粘剂，真正实现无醛添加，饰面表层添加电气石，可24h持续释放负氧离子，可以起到净化空气的作用。经权威机构检测，甲醛释放量≤0.006mg/m³，可达到新国标ENF级标准。

厂、商联手放大宇曼企业价值

“无论是近期的还是长远的，让经销商享受到切实的利益是最主要的。”蒋克松告诉搜狐焦点家居。

从终端看，人们对一站式全套的家居服务需求更为强烈，具体表现在，用户在享受到橱柜产品的同时，也希望获得有统一风格和品牌背书的配套木门。“这也是响应宇曼经销商的真实反馈”，随着宇曼家居2021年新厂的投产，解决此问题的同时也增加了经销商的客单值和减少了经营压力。

2021第六届宇曼橱柜节启动大会

智能厨房发布、采取线上实播、总裁直播签售……2016年至今，宇曼每年均会举办“宇曼橱柜节”，2021年宇曼有意识加强与经销商的互动，由总部牵头并统一部署，来自全国的经销商参与落地。除了以极大的促销力度回馈消费者外，宇曼家居小程序也为终端销售赋能，终端店面的团队建设得以加强，与此同时，宇曼品牌自身的知名度和为客户创造的价值也越来越大。

为放大企业价值和为经销商更好赋能，宇曼于2021年提出“大商培育计划”，经销商只需将更多精力专注在渠道拓展和终端服务上，宇曼会从产品供应、管理培训、价格政策等方面给予大力扶持，此外，“部分经销商希望多开店，但苦于没有资源，宇曼会做好与卖场的链接服务”。“大商培育计划”取得了一定成效，据悉，仅2021年期间，便有5家经销商各自新开了2-3家新店。

得益于产能扩充、品牌打造等内功的修炼以及渠道端的强势发力，宇曼家居的2021全年销售额实现了35%的增长。宇曼家居从千家家居企业中脱颖而出，最终获得“2021中国家居行业价值100公司”，可谓是实至名归。期待宇曼家居2022年再创佳绩！

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